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盛大游戏副总裁谭延锋:2018年是游戏行业的三个不毛之年——产品荒、流量荒、用户荒 上投内需动力基金

时间:2021-03-12 09:29:03作者:佚名

每一个记者徐连连每一个编辑文

已从纳斯达克退市的盛大游戏,正试图重返资本市场。同时,随着中国游戏市场竞争的日益激烈,盛大游戏的玩法将会受到业界的更多关注。

今天,“中国2018中国游戏资本峰会暨2018中国上市/准上市游戏企业竞争力调查报告发布会”在上海2018中国欢乐期间隆重举行。此次峰会由伽马数据和国家商业日报联合主办,并得到了人民风险投资的特别支持。现场,盛大游戏谭延锋表示,2018年是游戏行业的三个不毛之年:产品荒、流量荒、用户荒。

▲盛大游戏副总裁谭延锋(照片/方巍摄)

谭延锋认为,产品短缺意味着行业产能下降,因为行业集中度高,门槛更高,小CP生存空间积压;流量不足是因为在过去的1~2年里,头超APP让流量集中度越来越高,结果是渠道竞争变成价格竞争,天花板很快出现;用户不足意味着增量市场的红利慢慢消失,增长潜力不足。从股市来看,问题更加明显。真正的核心用户固化在头部行业,核心用户的股市越来越少,获取用户越来越困难。

谭延锋认为,游戏行业的竞争焦点已经从流量转向运营,未来获取精准用户、留住用户、服务核心用户是趋势。谭延锋说,游戏行业还处于快速发展的过程中,但也要看到,这两年是洗牌和翻身的时候了,需要大家对这个行业充满信心,对这个行业冷静思考。"

【盛大游戏副总裁谭延锋现场致辞如下】:

我是盛大游戏的谭延锋。之前的同行都是上市公司。盛大现在的状态有点不一样。我们是退市公司。我们也在努力。今天,很多人遇到了我,他们问我的第一个问题和萧泓博士的不同。他们问我这把刀是不是竖起来了。相信在座的很多人都看到了昨天的大赛屠龙刀的事件,因为今天下午有个会,明天去会场的时候就可以看到,新的更宏伟的屠龙刀已经竖立到位了。这和盛大一样,我们会被重铸,重生。

我今天的主题是“热度背后的破冰之路”。

首先,我今年对这个行业的判断。日前有报道称,今年上半年行业增速创下历年新低。我觉得今年比较难。今年我给了一个标签,叫“三荒”。

首先是产品短缺。为什么这么说?我们去年做了内部监控,一周有100个新游戏。今年这个时候每周新游戏不到50个,行业产能在下降。为什么会下降?因为行业门槛和集中度变高,小CP生存空间被挤压,行业产能下降。

二是流量不足。虽然大家都说网上流量那么大,超头APP上流量那么大,大家都在买,但我的观点是,这一两年来,超头APP让整个流量集中度越来越高,可以看到流量集中在几个大系统。其实结果就是流量集中度越来越高,而我们做流量运营的时候,就是渠道的竞争。现在流量渠道的竞争已经从渠道竞争变成了价格竞争,因为流量就在这里,谁想要更多的流量就要付出更高的成本。价格竞争的一个明显影响就是天花板容易呈现,还有很多流量平台不是在玩游戏。从整个行业获取利润不会回馈这个行业,所以这是我认为的第二个不足。

三是用户不足。我从两个方向看这个问题。一方面,从增量市场来看,这个行业的人口红利已经慢慢消失,增量市场的增长潜力不足。增量进入的新移动互联网用户会选择短视频等娱乐产品,包括一些视频应用来打发时间。

另一方面,从股市来看,这个问题更加明显。我们以前说一款终端游戏和一款手机游戏的生命周期是一年半到两年,而有些头像产品是三年或者四年。真正的核心用户固化在头部产品,行业内核心用户的股市越来越少。这三个不足使得今年和未来很多产品的营销和获取用户越来越困难。

基于这些判断,我来说说未来的趋势,或者说我认为可能的解决方案。

首先是整个行业的竞争焦点从流量转向运营,很多平台都包含了这些用户渠道。现在他们和厂家沟通,经常说你需要做热身,提前预约。其实这是用户的操作。

第一个方面,我认为未来的趋势是从用户的爆发式获取到精准用户的持续获取。过去,我们认为一个产品应该在短期内非常迅速地获得大量用户。事实上,在目前的市场环境下,很难首先采用这种方法。二是风险变高,三是可能性已经很低了,因为用户对纯广告的接受度越来越低。随着这个行业和用户的增长,用户选择什么样的产品的主观意愿越来越大。从爆发式获取用户到持续获取精准用户是一种趋势。

我们也可以反过来思考一个问题。你在两个月内通过大量广告带来200万用户,一年内连续带来200万精准用户。很多人会选择第二种方式,因为这样的用户质量更高,收入更好,产品生命周期更长。这是每个人在想法方面都应该做的更新。

第二,从覆盖用户到留住用户,我们以前主要是通过各种方式覆盖用户来做分销和营销。现在你可能不仅仅是覆盖用户,还会从分布层面通过各种行为留住用户。为什么会有这样的变化?很简单,从我们自己的角度来看,我们获取信息的方式正在发生很大的变化。我们用来向用户发送信息的路径是什么?B2B2C,厂商给媒体,再给用户。现在随着媒体的发展,获得的信息是B2C2C。厂商给用户信息,用户给新用户这个信息。这是在现有媒体环境下的一种新的信息流通方式。信息是通过朋友和兴趣圈获得的。这种情况下,如果是之前单纯简单的覆盖用户的模式,获取用户越来越困难。

三是服务核心用户,从做产品短期高点到做长期运营。对于许多发行或R&D团队来说,我们经常希望把事情做得大而完整。一个东西可以和女人,男人,和自己的核心,潜在用户打交道。在目前的用户市场上,我觉得用户对自己的需求越来越清晰,所以对于厂商来说,我们做的最重要的事情就是服务核心用户,无论是市场还是运营,还是研发,如果我们的核心用户服务不好,那就谈什么服务其他泛用户,所以我在这个地方的建议是,大家都要坚持服务核心用户,这个产品。

最后,基于我们的判断,盛大游戏前段时间推出了I维计划。我是英语I,意思是友谊,智力,人脉。我们会有一些项目和团队,我们做内容营销,长期运营,玩家至上,用心去爱,通过一些运营理念来运营我们的后续产品,包括一些二级产品。

这就是我想说的。从我个人的角度来看,行业还处在高速发展的过程中,但这两年是该洗牌翻身的时候了。在这个行业,我们需要对这个行业充满信心,冷静思考这个行业。谢谢你。


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