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如何谈原厂二手车价格?注意这几点! 士兰微股吧

时间:2021-03-18 15:19:49作者:佚名

随着人们物质水平的提高,买车并不难。很容易说一般4s店不会骗。运气不好的话,很容易说什么有毛病的车。打电话给厂家投诉,4S店会马上给你解决方案。而且新车价格好谈。现在汽车市场已经很严峻了。只要你要的价格不要太离谱,还是可以谈的!

但是,混合二手车市场就没那么好说了。二手车与新车的不同之处在于,它的价格没有所谓的厂家指导价,价格受其状况、里程和保养的影响。正因为如此,二手车的价格包含了大量的“水分”。就连一个知名的二手车网上市场也频频传出负面消息,那么如何改变二手车价格,如何降价,如何识破二手车经销商的一些常见伎俩,就跟你分析一下吧!

1.根据车况评估车价

首先在网上了解一下二手车的常识,选好自己喜欢的车后,根据车况给自己一个心理价位,然后和车主或者卖家协商,直到双方都满意为止。如果谈判的结果不符合你的心理价位,你又觉得不好意思放弃,又犹豫不决,你最好再想想。

2、随车

顾名思义,汽车经销商往往会以很低的价格把车价投标出去,以此来赚取足够的眼球,然后再加上一系列的搭配消费来获利。这种惯用的伎俩在4S商店很常见,最常见的是汽车保险、油包和安装精品。这样的话,你还是可以通过把车的价格砍的很低,但是篡改你不注意的地方,来获取暴利。这就是为什么有经验的购车者总是只问“裸车”的价格!同样,牌照费、验车费也是汽车经销商经常作弊的地方。如果你花半天时间亲自处理,这些钱很容易省下来。

3.挑根刺

这里说的找茬,不是故意找茬,二手车毕竟是二手车,总会有一些瑕疵。新车不一定完美,更不一定二手车。所以捡一些小毛病,比如刮痕,多公里,换油,剪几千块就可以了。

4.心理战

买二手车的时候,不管卖家说是不是便宜货,为了留住客户,便宜一两千就可以了。主要看你怎么跟卖家说“打多少折,给个心理安慰”。还有,如果发现卖家有降价的可能,可以适当使用一些警示机,比如“我再去转转”。这不仅仅是买二手车,很多事情也要用这个方法。但这也是有技巧的。你不能转身就走。你可以说你见过别的地方差不多的车,别人打折。这个时候为了留住客户,汽车经销商再给一两千也是可以的。

5.礼包

一旦车商承诺给你一个大礼包,就算很豪华也不要信。所谓大礼包,其实就是把一堆普通的东西打包在一起,送给你。这些东西用处不大,基本都是便宜货。你可以削减尽可能多的现金。如果商家承诺给你一个大礼包,说明你的心理价位还是可以下调的。剪完之后再来个大礼包也是可以的。

6.谈判室

一般现在流行车型的议价幅度不超过5%。现在二手车市场价格基本透明,逛逛看看哪个差不多定了。奢侈品市场的议价空间不超过10%。毕竟豪车价格区间大!但是对于一些冷门车,议价幅度一般是20%。首先冷门车不好卖,其次购买群体比较窄。降20%很正常。

现在买车,一般都是带个懂车的朋友去看。二手车不用说,就是二手。车况不能定,可以谈车价。怎么说,就看你自己了!如果能拿到舒适的价格,那自己买车就舒服多了!


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