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快手、颤音、腾讯微视都进入了“双11”欢迎电商和电商变成短视频巨头实现的手段 权重股是什么意思

时间:2021-02-13 20:11:26作者:佚名

来自“OMG!”一年一度的“双11”消费狂欢,到了“最后一个交钱的人”的时候,早早地吹响了号角。主播们在直播室里忙着喊,商家们忙着囤号,“动手党”忙着算红包和全减,偶像化的人和爱豆在不同的直播室之间切换。

作为中国消费市场最大的购物节之一,与往年不同的是,今年的“双11”战线明显拉长,10月21日预售正式启动,销售周期分为两波,11月1-3日为第一波,11月11日为第二波。

不仅前面被拉长了。在疫情的催化下,随着直播将商品带入全国时代,颤音、Aauto rapper等短视频平台纷纷加入,渴望在电子商务领域一试身手。据《国家商报》记者研究,今年的“双11”显然不再只是传统电商平台的舞台,而是以巨大流量优势为后盾的Aauto rapper、颤音、腾讯微视等新电商玩家纷纷上阵。业内许多人认为,颤音和Aauto切入电商业务是平台发展到一定阶段的必然选择。

2020年上半年实现营收253亿元的Aauto宣布,已正式向港交所提交配股申请,有望成为“第一股短视频”。

平台发力,巨人加码。虽然目前在线零售中直播电子商务的比例不高,但不可否认的是,短视频直播有着广阔的发展前景。根据毕马威的数据,仅今年上半年,全国电子商务直播就超过1000万次,相当于每天直播5万多次。2020年直播电商整体规模将超过一万亿,2021年预计接近两万亿。

这次“双11”是对短视频电商能力的一次大考验,平台的性能将极大影响电商业务未来的发展。

直播流量增长迅速。短视频平台电商采购闭环初具规模

随着一年一度的消费狂欢,一批短视频玩家也在摩拳擦掌。今年“双11”是短视频平台电商考试。

《国家商报》记者观察到,与往年传统电商平台之间的激烈较量相比,今年以Aauto rapper、颤音、微视为代表的短视频社交平台高调进入市场,成为“双11”浪潮中不可忽视的新生力量。

“与传统意义上的电子商务不同,颤音和自动加速的电子商务业务仍然集中在实时电子商务上。”易观国际高级分析师陈涛在接受《国家商报》采访时分析道。

QuestMobile数据显示,2020年后,短视频平台直播流量增长迅速。到2020年9月,在Aauto rapper和颤音平台观看直播的用户比例已经达到80%左右,电子商务直播购买闭环基本形成。

10月30日,亚图快捷和江苏卫视举办了“一千零一夜晚会”,为自己的“116狂欢”热身。在“双11”期间,Aauto Facter将推出四大活动,投资数百亿美元。

数据显示,Aauto rapper首席主播、新轩创始人辛有智在“双11”一小时直播中破5亿元,日均销售额达18.8亿元,创下他个人电商直播单日纪录。

“所有平台都希望成为健康的生态。赋予中小企业权力是Aauto Speeter电子商务的一个重要方向,它正在不断完善业务增长系统,以赋予中小企业权力。”阿托快捷公司商业电子商务营销业务主管冯超在接受《国家商业日报》采访时表示。

举着6亿日常活动的颤音,今年我们也将重点放在电子商务领域。“双11”期间,颤音有望投入1000亿元流量支持,帮助商家、KOL、机构,举办“双11颤音宠物粉节”。根据开源证券的相关研究报告,从数据来看,超级主播的聚集效应明显,罗永浩和张婷分别在10月30日和10月31日的带货人名单中排名第一。

值得注意的是,今年8月底,颤音宣布从10月9日开始,电商直播室不再支持淘宝、JD.COM等第三方商品链接。这意味着颤音店成为今年“双11”颤音直播的唯一货源。

《国家商报》记者注意到,早在今年的“618”时期,颤音和Aauto Facter就指向了电子商务领域。当时颤音推出“颤音现场穗嘉年华”,平台投入数十亿曝光,与苏宁易购达成深度合作。早在2018年就开始布局的亚图快客和JD.COM联合推出了“双亿补贴”。

根据颤音电商2020年前8个月的数据,颤音电商整体GMV增长6.5倍,门店数量增长16.3倍。据Aauto最新披露,2020年8月订单量突破5亿单,仅次于淘宝天猫、JD.COM、品多多。2020年上半年,Aauto Express商品交易总量达到1096亿元人民币,成为商品交易总量第二大实时电子商务平台。

除了颤音和Aauto rapper,腾讯自然是紧随其后。今年“双11”期间,腾讯微视推出“活鹅评选节”系列直播电商活动,正式宣布进入电商领域。腾讯微视与数十家广电主播合作,利用广电主播的流量优势推荐首选产品。

在陈涛看来,“双11”是全国性、全平台的购物节,可能是短视频平台经历的大型电商推广活动,涉及大量用户和自身资源的巨额投入,涉及用户体验。用户的购付通、物流、售后都将是近几年短视频电商的一大考验。这些问题能否解决好,也是平台未来吸引用户、产生业务裂变的重要举措。

Aauto宣布,香港IPO电商是短视频巨头变现的有效手段

11月5日晚,Aauto宣布在香港IPO。从Aauto Facter的招股说明书中可以看出,电子商务业务已经成为一个有前途的新的业务增长极。auto fast没有单独列出电子商务业务的收入。从招股书来看,2017年至2019年及2020年上半年,阿托快客其他业务收入从0增加到8.1亿元,占比3.2%,增速明显。Aauto rapper表示,在电商业务方面,公司已经建立了自己的平台,Aauto rapper store,用户可以通过Aauto rapper store或者第三方电商平台购买商品。

电子商务最初并不是Aauto Speeter业务发展的核心。2018年之前,由于Aauto rapper中最初的主播气质和产品设计机制,主播的引导行为只能针对微信或淘宝店。2018年之后,Aauto rapper加快了商业化进程,这也是整个直播电商轨道发展爆发的前夜。当年,淘宝、蘑菇街、JD.COM等平台开始了直播电商的试运营。

同年9月,颤音正式上线直播,但颤音很快就开始试水电业务。但与淘宝和Aauto rapper不同,颤音更喜欢“内容电商”的模式,这种模式是基于平台内容创造能力来促进商品销售的。

2018年,Aauto rapper推出首个卖节,货王散打哥的销量打破了当时威亚的销售记录。

Aauto Facter的电子商务不是一蹴而就的。从GMV的角度来看,Aauto Facter推广的GMV呈现快速上升趋势,2018年仅为9660万元,2019年为596亿元。从数据上看,2019年下半年,亚图快客GMV迅速崛起,2019年上半年仅34亿元,而2019年下半年,亚图快客电商GMV达到562亿元。2020年上半年,亚图快捷电子商务公司GMV直接突破1000亿元,达到1096亿元。

在接受《国家商报》采访时,数据平台相关负责人陆晓路表示,Aauto Speeter更注重“锚生态”,注重打造锚家庭式关系链和商品供应链,直接从工厂销售商品。许多Aauto主播在直播室交谈、聊天和聊天,以缩小与观众粉丝的距离。这与Aauto rapper独特的内容生态、社区氛围、老铁文化密不可分。而颤音更注重算法和推荐,主播带货就不那么重要了,粉丝粘性会更差。颤音的优势在于品牌认知度和价格。

如今的短视频行业已经告别了叛逆期,进入了正常发展。陈涛认为,颤音和Aauto切入电子商务业务是平台发展到一定阶段的必然选择。从横向发展来看,电商业务是直接大规模实现短视频的有效手段,可以增加收入,增加平台影响力,为上市做准备。

颤音和Aauto rapper的争论不在于“双11”。在业内专业人士眼里,颤音和Aauto rapper的竞争,早就是从用户到流量到精细化运营乃至资本市场的全方位竞争。电商对于颤音和Aauto有不同的含义。

一位长期关注直播电商行业的券商分析师在接受《国家商报》采访时表示,虽然颤音和Aauto Speeter都是短视频巨头,但它们的收入结构明显不同。虽然颤音没有发布收入数据,但主要收入还是靠广告,而Aauto rapper主要靠直播。这位分析师认为,Aauto Speeter希望电子商务成为收入支柱之一的愿望将比颤音更紧迫。

主播会逐步品牌化商家,共同主播或改写代理供应链

从Aauto rapper和颤音切入电子商务直播的时间来看,他们都是早期进入者。不可否认,相对于传统平台成熟的电商业务,短视频平台的缺点是显而易见的。

在陈涛看来,短视频平台就是电子商务,粉丝数量、粘性、粉丝交流的数量和效率都比较强,这也是传统电子商务平台非常重视这些内容平台并与之合作的原因。“内容平台很久没有开始建立电子商务业务,在供应链建设、相关电子商务软硬件建设、人才储备等方面,内容平台与传统平台还有差距。但是,他们的长处和短处可以互补。今年,我们可以看到平台之间的巨大合作。JD.COM和苏宁开设了自己的供应链,弥补了颤音和亚图快供应链的不足。”

陈涛认为,虽然短视频电商如火如荼,但就整体规模而言,在线零售中直播电商的比例并不是很高,直播电商并没有占据平台最大的资源和用户关注度。平台关注其发展前景。

但是从收益方面来说,电子商务业务还没有达到支撑平台性能的高度。以Aauto rapper为例,Aauto rapper主要依靠收取电商销售佣金等衍生收益来变现。招股书显示,2020年上半年,包括Aauto Facter电商收入在内的其他收入将达到8.1亿元。

无论是《自动加速》还是《颤音》,他们都在不断努力自建电子商务。在上述分析师看来,这是平台实现高GMV后的必然选择,他们想为电子商务切一块更大的蛋糕,但目前还没有取得非常明显的效果。“电子商务平台的建设不是一蹴而就的”。

“对于颤音和Aauto faster来说,新业务刚推出的时候,并不急于快速获得高额利润。第二步是把规模做大,影响大,获得更高的利润。只有规模越大,才会考虑更高的运营利润。现在电子商务直播还处于快速发展阶段,未来电子商务直播对平台性能的贡献会越来越大。”陈涛分析道。

平台大力发展电子商务,对主播来说也是一把双刃剑。虽然机会很大,但是带货活的压力也越来越大。一位平台主播告诉《国家商报》记者,他最近停止了直播带货。他认为,头锚占据了用户的大部分注意力,中腰锚带货效果不佳。在他的认知里,如果未来平台大力支持中腰主播,那就有可能拿货起床。

上述小葫芦相关负责人告诉《国商报》记者,直播未来会有一些新的趋势,主播会持续品牌化,会出现自己的IP产品,商家会联合主播(直销代理),可能会改写代理供应链。“网络名人更红,核心意见领袖价值突出”。负责人感慨道:“头锚的马太效应非常明显。以前我们说20%的主播赚了行业80%的钱。现在看来,10%的主播在‘双11’期间赚了90%的钱。”从商家的角度来看,有一种从“坑”里走出来的倾向,就是“直接拿钱找红人,补贴用户,做渠道让步”。"毕竟卖货活的本质,便宜,出厂价,才是王道."


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