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看在线教育模式:跟谁学,逐步赶上龙头企业,销售费用飙升 300009安科生物

时间:2021-03-10 19:27:55作者:佚名

2020年,增长势头持续,营收突破70亿元,销售费用由盈转亏飙升:

随着付费用户数量的快速增长,2020年营收将达到71.25亿元(+236.9%);归母净亏损13.93亿元,核心在于销售费用比例明显提高。K-12在线大类业务年收入62.4亿元,占比87.54%。在公司多渠道不断创新的刺激下,2020年支付常规价格课程的人数达到587.1万人,同比增长168.4%。

2020年第四季度递延收入27.34亿元,同比增长+104.4%。2020年第四季度,销售费用率下降:2020年,销售费用率上升至81.6%,主要是由于扩大用户规模和提高品牌知名度的营销费用增加,R&D费用率为10%。此外,公司仍有一些积极的变化。2020年第四季度,向谁学习的销售和营销费用同比下降约13%,销售费用率为81.34%。公司电话会议表示,2021年,预计将减少从社交媒体平台获取客户的预算,增加对直播平台、直播甚至线下渠道等一些新渠道的投资。

核心K-12在线大班增速连续三年超过3.5倍:2020Q4是公司“高道课堂”和“跟谁学”两个k12品牌业务合并后的第一季度。2020年第四季度,K12业务,也就是高速公路教室收入为19.75亿元(+155.6%),占收入的89.33%;K12在线课程的常规课程付费人数达到213.9万人,同比增长112.8%,占公司所有常规课程付费人数的94%。2020年核心K-12在线大类业务收入62.4亿元,连续三年增速超过3.5倍。

与谁一起学习才能逐渐赶上学习和思考在线学校,在线教育的成本增加了,赛道上的竞争也很激烈:

在行业格局上,跟谁学逐渐赶上学和想网校,差距逐渐缩小,其中学和想网校>跟谁学(均在50亿元以上)>;有道。向谁学习、有好办法的收入增速快于学习与思考在线学校,两校收入差距在最近一个财季进一步缩短。2020年4季度,学习与思考网校营收20.59亿元,向谁学习营收19.75亿元。受益于疫情导致的在线教育加速渗透,2020年每个季度付费用户数量将保持快速增长,其中2020年第三季度和第四季度的增长率将达到100%以上。网络教育公司进行了大量的营销投入,经营成果逐渐显现,同时获取客户的成本也在上升。从上市公司的财务报告来看,一些公司的销售费用率可以达到100%以上,整体行业大幅增长,获得客户的成本增加。随着在线教育轨道竞争的加快,后续需要关注资金、现金流、收入增长、付费人数等核心运营指标。


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